总有阳光照亮你

男女主角分别是徐严,陈佳怡的其他类型小说《总有阳光照亮你》，由网络作家“北归嗨小浩”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：一个初入社会的当代大学生，一段段现实的经历将会塑造一个怎样的他，每个人都会被现实带上一层又一层的面具，每个人却也会为了生活去做那个自己最不得意的小丑，但终将，我们总会迎来一缕照亮我们内心的那束光，记得，不论生活艰辛不论世间疾苦，总有阳光照亮你。

《总有阳光照亮你》精彩片段

首问：人生五味是哪五味？

很多人都会不约而同的回答：当然是酸甜苦辣咸。是的，五味杂陈，相信很多人都能感同身受，或多或少，我们人生每一刻似乎都与它为伴。

剖析来看，到底什么是酸甜苦辣咸，我不想卖过多的关子，物欲纵流的社会，为了生计四处奔波却常常碰壁，一个推销员看着手机里房贷的短信账单，老婆发来微信：下班记得买桶奶粉回来。手机银行app通知您本期信用卡账单需在三日内还款。他轻轻摇了摇头，对自己说道：努力吧，怀着信心满满，他关掉了短信，回复老婆：好的，我再买些你爱吃的草莓回去。接着左滑删除了app通知，拿起了座机听筒，熟练的按下一个个陌生的号码。

正如威尔史密斯主演的《当幸福来敲门》一样。从门卫打到CEO。只是，生活的情节未必会像电影里那样结局圆满，我们总说，我们自己就是生活的导演，可人生的剧情依旧还是一塌糊涂，每个人都在为了自己想要的在努力，可最后我们想要的似乎永远也得不到。

我们不止一次的听说成年人的崩溃就在一瞬间，事实即是如此，一上午的忙碌却并没有带来多少的好消息，老板训斥让这个业务员连吃午饭的心情都没有了，顶着饥肠辘辘，他还在用心的拨打每一个号码，终于功夫不负有心人，下午的谈判有了着落，他顾不上自己的饥肠辘辘，赶忙收拾资料前去客户公司，然而，事与愿违，客户拒绝了他，理由很简单，简单到他自己都没有想到，那就是他进门时迈了左脚而不是右脚，其实他明白，是客户没有接纳他。

晚上下班，他走的很晚，妻子打来了电话：“老公，晚饭都做好了，我跟孩子等你回来一起吃”，挂了电话，他眼角湿润了，顺着脸颊流到嘴里，是咸的，咸的发苦的那种，他简单平复了一下心情，驱车回家。

刚进家门，一声“爸爸”席卷了所有的不愉快，他认为自己今天经历的一切都是值得的，餐必，看着熟睡的妻子，又去看了看孩子，他微微一笑，自己坐到了餐桌那里打开了电脑，做起了兼职。

次日，他拉开窗帘，阳光明媚，清晨的第一缕阳光照射在他身上，无比惬意，每一天的酸甜苦辣，五味杂陈，但终究会有那一缕阳光为你遮蔽所有，是的，不管如何，总有阳光照亮你。

我叫徐严，22岁，一名初出茅庐的应届大学毕业生，从小就励志做一名医生，但奈何梦想终究抵不过现实，靠着前边人山人海，后边唯我独尊的高考成绩，考上了一所医科大学，不过，学的却是医药销售类专业，不过总算和自己的梦想搭上了边，所以整个大学期间，只要是医学知识的课，我从不缺席，但凡销售专业课，一般都找不到我。

这个专业的好处就是包分配，而且公司待遇大部分还不错，不过我好像并没有太大兴趣，我想的是进入社会一定要有钱才能站住脚吧，所以，我再一次学习了我的高考成绩，特立独行了选择了一个陌生的城市去打拼。

今天，是我实习进入社会的第一天，我来到了我最喜欢的城市—津南市，下了火车，我长舒一口气，心里想：“我今天晚上住哪？！”

为什么要来这里，因为爸妈就是在这个城市认识的，从小就听他们说多么多么怀念这里，渐渐的我也有了一份熟悉而陌生的感情，这里真的可以算是一个熟人也没有，爸妈20年以前对于这个城市的认知已经不管用了，就好比你用一张20年前的地图来看现在的世界。基本上和陌生人没有什么区别。

不过，既来之则安之，我四处看了看，先出站再说，这一路上言语此起彼伏：“要车吗？要车么？”我头摇的像个拨浪鼓，晃晃悠悠的出了站。

站门口，又是一波司机拥了上来，我钻出人群，顺着指示牌往外走，这时一个衣衫褴褛的男人走了过来，慢慢的说道：“你好，我钱包丢了，能借给我10块钱买点东西什么”。我正要拿出钱包给他，从后边伸过来一双手拉住了我，说道：“你在这啊，找你半天了，走吧，你舅妈在那边等你呢，你看你，出站了也不打个电话。”我还沉浸在一脸懵圈的状态，他就拉着我快步离开了，我回头看了一眼，那个衣衫褴褛的男人也不见了踪影，接着我挣开他的手问道：“我压跟就不认识你啊，你认错人了吧”，那个男人笑了笑，显得有些憨憨的样子，说道：“火车站最多这种人，你信不信，你要是掏钱包给了他10块，你出不了站，你这钱包就得没了，这个人可是这里的熟客了，我看你不是本地人吧”

我点了点头，他接着笑道：“老弟，打车么？”我瞬间石化了，在这等着我呢，我摇了摇头说道：“不用了，我家里人一会来接我，我在这有亲戚”

接着他递给我一张名片，憨憨的说道：“亲戚用车也可以找我，绝对全市最低价”。我笑了笑，收起名片转身离开。

刚走没几步，手机响了起来，我拿出一看，是母后大人。

“喂～妈”‘

“儿子，你到了么”

“我刚出站”

“那行，我告诉你啊，出了站你往东走，第一个路口往左拐，坐......”

我打断道：“好好好，打住，妈，您这远程活地图估计得有20年没更新系统了吧，东边是个施工工地，您要是不想我掉沟里去，您就先暂停指导，我手机里有地图。”

“啊～那我帮你联系一下你姥爷的弟弟的儿子的同学让他给你安排个住的地方。”

我赶忙挂了电话，脑子里还在回想着这个亲戚我应该怎么称呼？

简单思绪过后，我打开手机搜到了一家排名靠前且价格合适的快捷酒店，便打车来到了这里。

外观看起来挺旧，不过酒店服务倒是挺好，办理完入住，躺在房间床上，终于可以松口气了，接下来就是好好找工作挣钱吧。

叮～一声短信提醒打破了我的思绪，我打开手机，“您的账户于14点28分入账人民币6000元”不用想就知道是家里打来的钱，其实这些钱纯属额外计划，我来这个城市之前，除了自己在大学攒下的生活费，父亲还给了我一部分，叮嘱我：“出门三不变，有钱便是胆”我给母亲打了电话过去，问道：“妈，我的钱够花了，这些钱不用了吧”

老妈说道：“儿子，富裕点有备无患，陌生的城市多注意啊”

听着母亲的叮嘱，些许心酸涌上心头，我挂了电话，准备出门去吃点特色小吃安慰一下自己。

对于自己的家庭怎么说呢，独生子家庭，父母早些年分开过一段时间，后来因为我又重现走到了一起，所以说孩子是两口子的粘合剂这话一点也不错，重归于好后二人去了西青市，二人靠着朋友老乡的帮衬开了一家小餐馆，老爸手艺很好，馆子虽小，但食客不断，老妈擅长做面食，南北面点，各类蒸笼无所不能，至于她这个外挂是怎么来的，我到现在也不知道，记得每一年暑假寒假我都在店里帮忙，勤工俭学，其实就是换个方式管家里要钱，虽然爱要钱但是不爱花钱，除了嘴馋爱吃以外。单纯的吃是花不了多少钱的，所以我时常兜里有些富足。

来这里之前早就听说地道小吃着实不少，尤其是早点，做的那叫有一个舒服，现在只能吃点地道小炒了，我进了宾馆对面的一家饭馆，黑牌金字的牌匾，不出意外，这店绝对是自称几十年的老店，某某大师题字，走进饭店果然如此，服务员一脸的皮笑肉不笑迎了上来：“欢迎光临，吃点什么，我们这里的火爆腰花，金鸡啼鸣是最出名的”

我看了看菜单，随便两个菜一份主食就要三位数左右，我看来看去，点了一份新爆三样和炸酱面。

一顿风卷残云后，不愧是爸妈推崇备至的城市，这么一个普通饭店，小菜做的居然这么像样，真不是我吹，凭我这饭庄子出身的刁蛮嘴，能让我啧啧称赞的，属实不一般了。

吃完饭，回到酒店一番午睡后，我开始找起了房子，落地先落根嘛，总要有个住的地方，才能继续奋斗啊。

合租房是首选，一个人就整租，似乎有点过于奢侈，再说了，在这个城市整租一套房子，又是一笔不小的开支啊。

我发现我对于墨菲定律越来越深信不疑了，仔仔细细找了俩小时，什么收获也没有，边看电视边看广告，忽然间看到一条，“独卫主卧招合租”，再看看价格1100元/月，很合适，我赶紧拨了电话，接电话的是个憨憨的中年男人，约好了第二天看房时间和地点便挂了电话，我感觉这个声音有点似曾相识，自己笑笑摇摇头，这个城市怎么可能有自己的熟人。

深夜，我并没有睡意，除了酒店，四下走走，人在闲暇之余做的最多的事就是憧憬和想象，在这个城市，心中美好的未来就是我奋斗下去的唯一动力。

第二天一大早，我早早的收拾利索出了酒店，吃过早饭，我准时到了昨天约定看房的地点，这是一个公寓楼独栋，有独立进出口，马路对面就是地铁站，非常方便。

正在我观察周围环境时，有人拍我肩膀一下，说道：“你是来看房子的吧”

我回过头，心里在想“这个世界真是出奇的小，这不是火车站拉人的那个司机么”

他见我略有迟疑，问道：“小伙子？你是不是来看房子的啊”

我才反应过来，点头道：“啊～对，是我，你不是在车站拉人的司机么”

那人愣了一下，说道：“不好意思，你应该是认错人了，我姓牛，叫牛国华，小伙子贵姓啊？”我回答道：“我姓徐，徐严”。接着牛国华说道：“房子在三楼，咱们上去看看吧。”

我心里想：“这家伙演技还不错啊，真的是只要自己不尴尬，尴尬的就是别人”

话说回来，这里房子还是不错的，六楼到顶，但是还有电梯，房子在三楼，是个三室两厅两卫的房子，三室分开独立出租。

我问道：“您这里另外两间都有租户吗？”牛国华憨憨的说道：“有啊，一间住了一个大姐，一间住了两夫妻，打工的。另外一间就是你的这间，是主卧带卫生间，年轻人都喜欢独立空间，有独立卫生间，有隐私，互不打扰，最合适不过了”

我点点头，虽然刚开始的时候他的演技挺让我反感的，但是短暂接触却给人一种很踏实本分的感觉，我问道：“那房租还能便宜些么？”，牛国华说道：“不是我说啊，小伙子，这个价钱不能说是最便宜，只能说性价比绝对最高啊，你放心住就是，不过看你应该是大学毕业生吧，我可以在房租交租方式上宽松一下，咱们都有个心理平衡嘛。”说完自己憨憨的笑了起来，我问道：“那我房租怎么交？”牛国华继续说道：“押一付一，两千多块钱，怎么样，够合适吧。”

我点了点头，确实，房子我也看了不少，这个算是比较合适的了，就这样，押一付一我付了房租，总算在这个城市有了第一个落脚点，我回到宾馆，今天还有一天，明天才退房，所以我决定今天出去逛逛，虽然我是来奋斗的，但是年少的时光可不是什么时候都有的，总要在适合的年纪里做些适合自己的开心的事情

这里也算是全国知名的旅游城市，可圈可点的游玩地点多的是，还有夜市小吃，依旧是这个城市最吸引人的地方。

出了酒店步行10分钟，即可到达最有名的风情街，穿过风情街就是本市最大的夜市小吃街，所以今天的主要游玩路线，就是这两个。在这里丝毫不需要任何游玩攻略，目光所到之处皆是经典景点。

不知不觉中，时间来到了晚上，我去了夜市的小吃街，买了些特色小吃准备回去，逛了一天难免有些体力透支，我来到地铁站准备坐地铁回去，到站以后，我下了地铁，出了站，站门口一个女孩吸引了我的注意，并不是我贪恋女色，而是我看得出来，她和我一样，也是刚刚来到这个城市，独自坐在行李箱上，虽然我没有仔细观察，但是我觉得她肯定遇到了难处，一般如果说是等车或者等人，按照我们这个年龄的年轻人来说，肯定是手机不离手的，而她却是在低着头，好像受了委屈，我走了过去，她抬起头，由于带着口罩，我看不出她的具体样貌，粉色的卫衣，黑色牛仔裤白色帆布鞋的打扮，妥妥的大学生。我开口说道：“你好，你是遇到什么困难了么？”她警惕的打量着我，没有说话，眼神里带着些许防备和上一秒眼里的泪花。

我接着说道；“你不用怕，我和你一样，也是刚刚来到这个城市，我是大学实习来的这里，你需要我帮忙吗？”

听我说是大学生，她才慢慢放下了防备，开口说道：“谢谢，我也是大学实习，今天刚到这里，但是手机和钱包都丢了，刚才在地铁站有人问我乞讨，我看他可怜就给他了，结果我一下车就发现钱包手机都不见了。”

我忽然想起了那头牛，我刚到这里那天幸亏有他的提醒，不然我也跟这个姑娘一样了。

我点了点，从钱包里拿出200元现金，递了过去，她急忙站起身说道：“不不不，我不是这个意思。”

我说道：“没关系，咱们都是初入社会的大学生，我帮帮你也是应该的，这些钱应该可以帮你应急了，特殊原因，吃的我就不给你了，你可以拿钱自己去吃点东西，找个地方先住下。大晚上在这里也不安全。”

她带着些许的尴尬接下来现金，接着说道：“你可以给我留个联系方式吗？回头我把钱给你。”

我笑了笑说道：“不用了，就是给你联系方式你现在用什么记呢。我先走了，你注意安全，赶紧找个地方先住下吧。”

出站的一瞬间，虽然是夜晚，但我感觉阳光充斥着每一个角落，带着满心的欣慰，我回到了公寓，一进门就碰见了隔壁合租的大姐，打扮的花枝招展的正要出门，彼此对视了一眼，没有说话我就进屋了，在我的认知里，这个时间点打扮的花枝招展的出门，基本不是什么良家妇女，约会在大半夜那也是有够奇葩了，所以约会基本不可能了。至于到底是做什么，我爸经常和我说：“别人的事，少管。”

一觉睡到自然醒，吃也吃了，玩也玩了，现在开始干点正事了，起床收拾完毕，我拿起手机开始找工作，我这个大学专业是包分配的，但是前期想要挣钱那可是天方夜谭，简单来说，就是你用自己的青春做赌注，还不一定能换来成功，真的不如找一份其他的工作靠谱，你要是问我想干什么工作，不好意思，我真不知道，初入社会我总要花些时间找的我处在食物链的什么位置。

接连打了几个几个电话，没有什么效果，不是我看不上就是看不上我，我刷新着手机界面，忽然间一条招聘广告吸引了我的注意。

“随便干，月薪五六千，努力干，月薪一两万，玩命干，月薪你说了算”

我看了看下边的工作介绍，销售工作，一家地产公司，品牌执照，平台担保，位置昆山路88号。老实说，这样的标题确实吸引我，感觉挣钱很多，虽然我也明白，挣钱多是需要自己努力的，但是在没吃苦之前总觉得吃苦就是一句话的事，说吃就吃，真吃起来，就会知道，真的难以下咽。接着我播通了电话，听起来对方是个很干练的男人。

“您好，爱家地产昆山路店，你是哪位？”

“您好，我看您那里在招聘，请问现在还招人吗？”

对方一听是应聘的，立马提升了语调：“是的，在招，方便来店里面试一下吗？”

我回答道：“可以，那我这边什么时间过去？”

对方说道：“下午就可以，我先加您的微信，给您发个位置，我姓王，请问您贵姓？”

我说道：“免贵姓徐，那我下午两点到”

接着挂了电话还没半分钟，微信添加请求就过来了，我加了微信，看了看位置，坐地铁需要半小时。

下午我精心准备了一番，带着简历就出门了，其实根本就不用这么麻烦，这个工作门槛根本没有我想象的那么高。

到了店门口，我拿出手机给王经理发了个微信，告诉他我到门口了，信息刚发完，就出来一男一女，西装革履打着领带，男的站在了门口，女的走了过来，问道：“是来面试的吧？”我点点头，接着笑嘻嘻的把我带了进去，这是一个临街的店面，办公环境就是普通的桌子电脑，人手一台，女的把我带进了后边的洽谈室，说道：“稍等一下，一会会有人来给你面试。”

不一会，一个戴眼镜的中年男人走了进了，我接着起身，他说道：“我叫王宏业，就是跟你联系的王经理，请坐”

我点点头，坐了下来，他坐在我对面，递过来一张面试申请表，说道：“先填一下个人简历吧。”我说道：“我这里有简历，您看”，接着从包里拿出了准备好的简历，王宏业笑了笑说道：“可以可以，都准备好了。”

看了有两分钟，王宏业说道：“徐严，看你的简历我大体了解的差不多了，那我就跟你介绍一下我们公司还有工作吧”，具体的介绍流程我就不描写了，反正就是房产中介，各种挣钱，说这一行很挣钱，单纯的听他说，真的很打动我，接着他问道：“如果可以的话，你这边什么时间可以入职？”。大学老师告诉我们，一般用人单位这么问你的话，就是八九不离十了，我眼看有戏，赶忙说道：“我随时可以啊”接着王宏业说道：“可以，那我这边上报一下，稍后会有人通知你面试结果”到这里基本就是结束了，我站起来，说道：“谢谢您”，接着王宏业伸手示意握手，我赶忙握上，这一瞬间，让我这个初入社会的大学生感觉到如此亲切，我决定，如果通知我面试通过，我就直接来入职。

回到住处，大概下午六点左右，我接到了电话，是个女的打来的，告诉我面试通过，明天来试岗。

我心里很是高兴，晚上给父母打了个电话，这是进入社会的第一份工作，并且没有费多大力气。心里对于未来充满着满满的幻想。

第二天一早，我早早的来到了店门口，他们九点半才开始上班，我看了一眼手机时间还早，我就来到了旁边小区，这边遍地都是卖早餐的，我找了摊位，要了一份豆腐脑和煎饼果子。吃完饭，我来到店门口，这附近还不是很熟悉，还是别乱跑了，在这老老实实等着吧，九点二十，来了两个店里的同事，有一个看了看我，转身跟另外一个说了点什么，俩人便走了过来，说道：“你是昨天面试今天来试岗的吗”我点点头说道：“是的。”接着其中一个说道：“进来就行啊，别在外边等着了，对了，我，李鹏飞，他是刘亚洲。以后就是同事了，有啥需要帮忙的说就行。”我笑着点了点头，说道：“我比你们都小，叫你们鹏哥 洲哥吧”，这个刘亚洲说道：“别客气，走走走，一块去吃个早饭”。我说道：“不用了，我吃过了，谢谢哈，我去店里吧，我看店，你们去吃”。

刚进店里，王宏业就进来了，笑呵呵的说道：“小徐挺早啊。”我回道：“王哥早”，接着老王笑了笑，说道：“一会咱们开早会，你提前感受一下店面氛围，虽然你是新人，但是所有人都会帮你的，后期我给你安排单独的师傅带你，好好干，加油。”

我点了点头，早会没有什么特殊的，也就是唱司歌喊口号，开早会我才知道，老王是这个店店长。这个店规模虽然不大，但是足足有十八个人，后来我才知道，整个公司有六千多员工，是目前本市最大的房产公司，看来网站上的品牌店真不是盖的。

例行早会结束，老王没有解散店员，说道：“咱们店今天新到一个大学生，是咱们的新同事，我们让他来自我介绍一下。”接着我在一片掌声中尴尬的走到了前边，刚才跟我说话的刘鹏飞说道：“别脸红，大方点，哈哈哈”接着所有人笑了起来。

我尴尬的笑了笑，说道：“大家好，我叫徐严，是应届毕业的大学生，初来乍到，以后希望大家多多关照，谢谢”

接着老王说道：“大家要多多关照新人，早会结束，大家去忙吧，小徐跟我来一下”

接着老王把我带到洽谈室，拿出一本跑盘手册交给我，说道：“小徐，咱们的工作内容我也告诉你了，既然做房产销售，那么对于周边的小区一定要有一个深刻的认知，试岗期是七天，第三天开始算工资，这个跑盘手册上有这七天的新人工作内容，你需要按照跑盘手册去完成，这个需要靠你自己，完成以后，才能去参加总公司培训，通过培训考核，就能正式入职了，今天的任务就是熟悉咱们旁边的三个小区，昆山园，昆石园和昆景园，手册上有关于小区的具体信息，需要你自己去实地，弄好了回来交给我就可以了。”

我点了点头，拿着跑盘手册出了门，后来我才知道，只有我像个傻子一样真的去一点点摸索的，其实这个照着之前店里人写过的抄一下就行了。因为后来我这个跑盘手册就被后来的新人当做模板一样去抄的。

话不多说，既然分配了任务，还是要好好干的，毕竟这可是走出校门的第一份工作。

具体的工作细节我就不一一描述了，为了弄清楚小区座向，我把电话都打到我妈那里去了，最后结合我的手机地图，总算把所有的信息弄明白了，下午四点我终于完成了三个小区的信息统计，楼盘图，小区信息一应俱全。接着我赶忙回到店里，正好老王也在，我说道：“王哥，我都弄好了，您检查一下。”老王笑嘻嘻的接过跑盘手册，招呼我进来喝口水，真不是吹牛，着跑盘手册看的老王都拍大腿，不停的夸奖我：“小徐啊，你很有潜力，做的也很专业，不错，我相信你距离开单不远了。”

这里我要说点题外话，关于薪资，开始我并不是那么的了解，老王也没有和我仔细说明细节，可能这就是招聘的套路吧，前三个月是有保障底薪的，分别是第一个月3500＋500，第二个月3000＋1000，第三个月2500＋1500，前者是基础保底，后者是考核绩效，第一月考核出勤，一般都可以全额拿到。第二个月考核基础工作，也就是打够多少电话，上传多少张房屋照片，也叫实勘。第三个月考核业绩，也就是必须要开单，当然了，考核是叠加的。第二个月需要出勤加基础工作，第三个月就是出勤加基础工作加业绩。所以别看是底薪，也并不是那么好拿的。

其实我更关心的是提成问题，老王让我歇会，他看看我做的跑盘手册，我来到外边，店里人都很热情，李鹏飞说道：“咋样啊？感觉还可以吗”

我点点头，回答道：“还可以，就是累了点，不过没事”，坐在他旁边的一个女的说话了：“肯定累啊，我那时候都没人管我，我跑了两天才跑完这是三个小区 。”

通过聊天我知道，这个女的叫张媛，店里人都叫她媛姐，性格很好，跟所有人的关系都不错，店里的老好人，关键是业绩也很不错。

我问道：“鹏哥，那咱们提成一般都是怎么算的？”

刘鹏飞回答道：“面试的时候王哥应该都告诉你了吧”

我摇摇头，说道：“没说太仔细，主要讲的就是工作内容还有公司。”

张媛说道：“你像你如果通过培训入职以后，提成是30％，根据你的累计业绩，2万业绩以上就是35％，以此类推最高是70％，但是目前全公司六千多人只有一个经纪人是70％。”

我继续问道：“那我是不是每个月都需要至少2万以上业绩才可以拿到35％提成？”

张媛刚想说话，刘亚洲说道：“你们解释的太乱了，小徐不一定听得懂，我和你说说吧。”

李鹏飞说道：“对对对，洲师父资历比我俩都老，他跟你说”

刘亚洲看了一眼李鹏飞，李鹏飞笑了笑就继续工作了，刘亚洲跟我说道：“其实是这样，只要做够2万业绩，你就是S1级的经纪人了，是S1—S5提成都是35％，即使你下个月到不了2万，你有多少业绩也是按照35％提成来算，但是如果你能累计做到20万业绩，就可以晋升为M1级客户经理，你的提成就是45％了，最高的是M7，也就是70%提成，举个例子，完成一单价值100万的房屋交易，收佣2个点也就是2％，就是两万元，70％就是1万4千元，这就是你的工资。明白了不？”

我点了点头：“明白了，看来这一行确实挣钱。”我心里更加坚定了要好好干下去的想法。

这时候老王从后边会议室走了出来，拍着我肩膀说道：“我仔细看了看你做的跑盘手册，信息都对，干得不错，辛苦了，今天就先这样，你可以下班了”

我疑惑道：“王哥，还没到下班点呢。”

老王笑了笑，他一笑总给人一种很慈祥的感觉，说道：“现在还没正式入职，可以早下班，而且什么事都得循序渐进嘛，不要操之过急，回去休息吧。”

我点了点头，笑着说道：“好的，王哥，那我先回去了。”

回家路上，心里很是欣慰，感觉自己做的事不仅有意义而且还有钱赚，我决定犒劳一下自己，去第一次吃面的那个饭店挥霍一下。

回到家里简单休息一下，就到了六点多了，来到饭店里，今天人不算多，我找了靠窗位置坐了下来，不一会菜和面就上齐了，我正在风卷残云之际，一个戴口罩的女生忽然坐在了我对面，吓了我一跳，我刚开口问，忽然发现这个眼神和神态好像很熟悉。

接着她把口罩摘了下来，开口问道：“你还记得我么？”

我眨眨眼，若有所思的说道：“有点面熟，但是记不清了。”

她笑了笑，很甜，说实话，这么相貌远比戴着口罩看起来要好得多。

女孩继续说道：“那天晚上在地铁站，是你帮的我，还借给我钱。”

我说道：“对哈，我想起来了，你怎么来这了？”

女孩笑着说道：“难道不应该先自我介绍一下么”

我忽然觉得我一个大小伙子居然把交际的最基本技巧给忘了，当时我心里还在想，难道爱情就这样来了？

我愣了一下，接着说道：“我叫徐严，你呢？”

女孩接着笑了起来，边笑边说：“王梓，也有人叫我王木辛”

我笑了笑，说道：“怎么这么巧，我都没成想咱俩还能再碰上。”

王梓说道：“其实那天，你走以后，我看你在这里出站想着你应该住在这附近，所以这几天没事，我就趁着下午有时间过来这附近溜达溜达，主要是想感谢你一下，然后把钱还给你。”说完就拿出了二百现金。

我连忙拒绝道：“不用了，所谓施恩莫望报，再说也没有多少钱。”

王梓把钱塞到了我手里，说：“咱们都是刚刚起步进入社会，就不要如此谦让了，我有亲戚住在这里，所以我才来这里的，我加你个微信，有需要帮忙的你可以和我说。”

我轻触返回，备注上王梓，可以说这是我在这个城市相识的第一个人，走出饭店，我伸了一下懒腰，感觉在这个城市里更有坚持下去的理由。

晚上回到家，洗漱完毕，躺在床上，我准备看看王梓的朋友圈，"朋友仅展示最近三天朋友圈“，真好，完美！关灯！睡觉！

看到这里，是不是很多人都觉得我在记叙，如果我真的在记叙，那么我现在哪来的如此多的篇章去描绘呢，其实，这是回忆，有人会说，这像是日记，也有人会说这都平平无奇，是的，日记就是平平无奇，你们说的没错，但是不平常的日记是什么呢，那就是故事了，对，我讲的就是故事，你可以把他当做一个故事去看，如果真的可以共鸣，那么只能说明，我的故事，你的现实，不谋而合，那这就不是日记了，是悲欢交合的感情，还是五味陈杂的现实，又或是曲折离奇的经历，再或者还是那平平无奇的日记，是什么都好，它终究还留在我大脑里那挥之不去的片段，写的越多我越喜欢阳光，我喜欢它照亮我的心，祛除阴影，留下光明。

如果你还想听我讲下去的话，那么言归正传，时间过得很快，七天试岗期已经是最后一天了，明天就要去参加总部为期三天的培训了，三天带薪培训，今天是试岗期最后一天，下午三点，我检查完跑盘手册，老王跟我说道：“小徐，一会我给你发个位置，你去一趟，去找咱们的区域总监，赵逸赵总让他签字，你才能去参加培训。”

下午四点，金宇花园店，总监正在会议室批改业绩审批报表，我轻轻敲了敲门。“进！”我走进会议室，说道：“赵总好，我是新来的徐严，王经理让我找您签字”

赵总似乎很高冷，因为从他的光头我就能看出来，这是个狠人，他摆摆手示意我坐下，目光就没有离开过业绩表，看了足足十分钟，他才放下表，伸手把我跑盘手册拿了过去，边翻边说：“大学生为什么想起来做房产销售呢？”

我回答道：“挣钱多，待遇好，而且收入无上限，自己努力，想挣多少就挣多少？”

赵逸没有接话，继续低头说道：“我知道，店里很多人包括你王哥都跟你说，这一行多么挣钱，但是我现在要打击你一下，他们说的不是不存在，但是很多时候还是挣不到钱的，有道是三年不开张，开张吃三年，你应该明白这句话意思，有可能你好几个月一分钱挣不到。”接着，他翻到最后一页，拿起笔但迟迟没有签字，似乎在等着我的答复，我刚要说话，他继续说道：“我不太爱追问别人的个人情况，因为我不跟你处对象没必要问那么清楚，所以我跟你说四种人吧，如果你恰巧属于其中一种，我劝你别做这行，第一家庭经济压力特别大的人，第二家庭经济条件特别优越的人，第三家有急需用钱必须天天见钱的人，第四吃苦容易心态爆炸的人”

我摇了摇头，说道：“不好意思，赵总，我都不是。”

赵拓什么也没说，低头签字就让我走了，我感激这么多天接触的，他是唯一一个让我感觉不舒服的人，之前听店里人都说，赵总很严厉，这根本就不是严厉，这就是想千方百计的想把我挤兑走啊。

我回到店里，李鹏飞正在门口抽烟，看我回来，笑呵呵递了一根烟过来，我摆了摆手示意我不抽，李鹏飞说道：“赵总不好接触吧，全大区出了名的。”

我抱怨道：“对啊，感觉他想把我挤兑走一样”

李鹏飞说道：“你也不能怪他，知道为啥么？”我摇了摇头

李鹏飞接着说道：“咱们公司，店长无责底薪是6000。区域总监是20000，新人前三个月保底，公司只负责60％，30％扣区总监，10％扣店长，你的一部分底薪是从他们的底薪扣出来的，人越少他不就节约成本嘛”

我叹了口气，：“原来如此。”不过现在开弓没有回头箭了，明天好好去参加培训，让他知道我这的底薪是有价值的。

培训第一天，我早早来到了公司总部，不得不说，品牌确实是有实力的，一整栋办公楼都是爱家集团，培训在4楼，每个楼层都有每个楼层负责的业务。

可能是我到的比较早，整个培训教室就我一个人，我刚坐下，门口就进来一个女的，年龄30岁左右，进门来就笑呵呵问我：“来的挺早的，哪个店的？”

我回答道：“昆山路店”。她笑着点了点头，低头拿出手机看了一眼，说道：“那你等会吧，一会人到齐了就开始说完推门走了出去。

教室人渐渐多了起来，三五成群两个一伙，谈天论地，高谈论阔，好像只有我自己是个独狼。我正在愣神，忽然有人拍我肩膀，我回头，是个戴眼镜的女生，看样子年龄与我相仿，有点婴儿肥，眼睛挺大。

她说道：“你好，你是哪个店面的？”

我回答道：“昆山路店，你呢？”女生笑着回答道：“我～我是重山路店的”

原来在这里店面就好像是代号，比名字都好使，我无奈的笑了一下。

女生好像很诧异，问都：“你笑什么？”我告诉了她原由，她也笑了起来，接着说道：“我叫刘玥，你呢？”

“徐严。”我接着说道：“我看这里来的人似乎都互相认识，就我是自己来的。”

刘玥说道：“我也是一个人，我们店里就我自己。”我点点头，说道：“这让我想起了一句歌词，缘分让我们相遇培训教室”。刘玥笑了起来：“你蛮幽默的。”

一句话，放松了所有的神经，聊天中得知，刘玥是本地的，家就在这里，工作是她自己找的，其实就是为了体验生活，图个有班上，家里条件是比较优秀的，而且就她自己一个独苗。

谈笑间，刚才的那个女人走了进来，打开了讲台电脑，放上了PPT，然后说道：“大家安静一下，我是爱家集团的王锦绣，是公司总部的培训主管，接下来三天的培训我会全程陪同大家。”

其实三天培训没有什么好讲的无非就是各项公司规章制度公司背景和发展历史还有就是些销售技巧包括公司系统的使用，如何打卡签到，查工资报业绩之类的。

第一天中培训结束，我正在等电梯下楼，忽然后边有人拍我肩膀，我回头一看，不是别人，正是刘玥，我笑了笑说道：“你是不是总喜欢从背后偷袭，这样成功几率就大了？万一被你男朋友看见，不得打死我”

刘玥笑着说道：“言下之意，你觉得我有男朋友了？那我想请问你根据啥呢？”

我说道：“根据啥我不用说了，看来是没有男朋友。”

刘玥笑了笑，看来你蛮聪明的，不过我猜你应该也是单身吧。

我说道：“那你又是根据什么知道我单身呢？”

刘玥刚要说话，电梯到了，我们一块上了电梯，我问道：“你还没回答我呢？”

刘玥问道：“你中午吃什么？我看旁边有个快餐馆，我请你吧。”

我犹豫了一下，说道：“不用不用，我请你就行”

吃饭之余，我问道：“你刚才还没回答我那个问题呢”

只见她咽了一口米饭，那份独有的婴儿肥再加上鼓嘴吃饭的样子，颇有几分可爱，刘玥说道：“你看看从公司出来的哪个男生像你一样，手机都不带往外拿的，哪个出门不是低头看着手机噼里啪啦打着字，再要不就是打着电话，就你自己悠闲的像个大爷，我这厕所都去完了，您这才出门，难不成您是怕电梯挤。”

我说道：“打住，这个您我可受不起。就冲你这么会说话，这顿饭我请了。”刘玥笑了笑，继续进行了吃货任务，还别说，一个小姑娘比我一个大老爷们都能吃，我神神秘秘的说道：“你知不知道这世界上有四大狠人。”

刘玥问道：“哪四个啊？”我笑了笑说道：“第一，拿了快递从来不拆的人，第二手机钢化膜碎了从来不换的人，第三就是看电影从来不快进的人，第四呢..........”

刘玥疑惑的说：“是啥啊，你说啊”

我说道：“那就是怎么吃都从来不胖的人，哈哈哈”

刘玥低头看了看自己，没好气的说道：“难不成您徐大爷请不起我一个女孩子啦”

我笑着看了看她，刘玥脸有点红，低下头继续吃饭了。吃过饭，我先去结了账，接着回来坐了下来，说道：“还有一会才开始，休息一会吧。”

刘玥说道：“徐大爷，把您手机借我一下呗？”

我边递给她手机，边说道：“你再继续叫我徐大爷，我可翻脸了。”

刘玥嘟嘴瞥了我一眼：“小气鬼，开玩笑都不行。”接着拿我手机扫了一下她的手机，然后点了几下就还给我了，我拿过手机一看，居然给我把她微信加上了，我略带诧异的抬头看了看她。

刘玥说道：“一会把饭钱给你报销了。小气鬼。”我笑着摇了摇头，接着说道：“回去吧，快到点了。”

接下来的这三天，都是我和刘玥作伴，她性格很随和，但却不是那种没有底线的开放，转眼间来到了第三天，下午四点培训完毕，需要回店面报道。

公司楼下，刘玥说：“谢谢这几天徐大爷作伴。加油！你可以的！”

我笑着说道：“谢谢。你也是，有需要我的时候就发信息给我。”

昆山路店，老王正拿着我的优秀学员证书拍照，似乎要发朋友圈，接着把我的身份证和各种信息在他的电脑上录了一下，办了一下入职，公司还给办了工资卡，毕业结束一并给了我们，不愧是大公司，银行卡都印着公司的logo，看起来很高大上。现在的我已经是爱家集团的正式员工了，明天是我全新的第一天，办理完入职，老王就让我早点下班了，并叮嘱我明天上班准时到岗，准备好衬衫西装裤子还有皮鞋。

我点点头，来到老王说的那个服装市场，这里卖的衣服很实惠，但是要舍得砍价，老王教给我，比如老板说200，你就说100行不行。

我来到一个摊位，门口摆设的模特上的衣服吸引了我。我问道：“老板，这身衣服多少钱？”老板笑呵呵迎了出来：“850一套，帅哥，你要800拿走。”我思考了一下，说道：“400我要了。”老板直接来了一句：“滚蛋，别捣乱！”

我刚要急眼，老板笑呵呵的迎着另外一个顾客进门了，我咬咬牙转身去了下一家店。

逛了一大圈，花了五百多，终于买齐了一身衣服。启动资金已经花的差不多了，接下来就要努力挣钱了。晚上我正躺在床上玩手机，微信来了一条消息：徐大爷，您睡了吗？

能说出这话来的，还能有谁，我回复道：没呢，收拾一下心情明天

努力奋斗。

刘玥说道：“可以呀，玩游戏不，一起开黑？”

我回答道：“不了，我有点累，今天下午出去买工装来着，我先休息了。晚安”

“晚安～～”

全新的一天，我早早的来到了店里，公司系统权限已经开通了，我登录打卡，然后拿出昨天准备好的笔记本，笔和手机，开始熟悉系统和房源，不一会，店里同事也渐渐到齐了，早会期间，老王说了说这月的业绩目标，并且兑现了一下上周的现金奖励，开完会，我刚要坐下，老王把我叫到了后边的工作间，说：“小徐，在这稍等一下。”

说实话我来店里时间不长，很多人我还不认识，就比如在这个工作间工作的所有人，除了那几个经常和我说话的，其余的还真不熟。

不一会，老王又进来了，后面跟着一些年龄比老王略小一点的一个男的，头发略长，带颜色，长得挺帅，很精神，而且我注意到他的工装好像跟别人的工装不太一样，工装是深灰色呢子的，领带也比我们普通领带要窄一些，看起来更精致，而胸前的司徽是一个金色的，我们都是普通银色的，我站起身来。老王说道：“小徐，以后就由他来带你，他叫杨誉山，有什么不懂的就问他，以后他就是你师傅了，你该干什么，他会教给你，有看房或者出去的业务你就叫师傅一起去，还有啊，他是咱们店里为一个M级的客户经理，有他带你，你肯定会更快上手，而且我感觉你们应该是同一类人。”

接着杨誉山就招呼来到他工位旁边，说道：“长得挺帅哈，我就喜欢长得帅的，和我一样帅，哈哈哈，你坐我旁边就行，你工位就在这了。”说实话，他笑的让我裤裆搜搜冷风。

我笑着说道：“师傅，以后还请您多指导”

杨誉山说道：“客气客气，大学生就是有素质，不过不要叫我师傅，显老。”

我说道：“那我叫您杨哥吧。”

接着杨誉山就开始教我用系统传实勘，他可以说是我初入社会的人生导师，不仅仅是工作，后来的点点滴滴也没有离开他的帮助，他对我有着知遇之恩，毕生难忘，当然这都是后话了。

时间一晃来到中午了，他起身拉起我就走，后来我才知道，他一向都是这么风风火火的，我问道：“干啥去啊，杨哥”

杨誉山说道：“到点了，该吃饭了，走吧”他边走边说道：“我带你去后边小吃街吃特色，味道赞爆了。”

我边笑边跟着他走，来到一家不起眼的小饭馆，杨誉山对老板娘说道：“姐，两份红烧肉盖饭，老规矩”

老板娘边倒茶边说道：“今天带新人来啦？”接着俩人你一言我一语的聊了起来。

吃饭之际，我问道：“杨哥，你是不是跟老板认识啊？”

杨誉山停下了手里的筷子，说道：“对啊，这两口子不容易啊，从初来乍到到现在，我可以说陪他们经历了一切，从他们最初租房子到买房子到这个店铺，都是我全程跟下来的。”

我点点头，说道：“业绩也不少啊，看来杨哥你业务能力确实一绝啊”

杨誉山说道：“有些事啊，很多人都是只知其一不知其二，你想听我说说他们吗？”

我看了一眼正在收拾桌子的老板娘还有里边正在炒菜的老板，接着对着杨誉山点了点头。

杨誉山说道：“我老家是东北的，五年前，我和你一样，也是刚刚来到这个城市，不过不同的是，你是个大学生，而我是退伍兵，我从部队出来以后，第一份工作就是进了爱家集团做房产经纪人，我记得有一天，那一天我特别不顺利，砸了一个客户，得罪了一个房主，店长还把我臭骂一顿，那时候这个店面还不是老王做店长，我特别难受，很沮丧，折腾到半夜十一点多我才锁门准备回去，虽然肚子很饿，但是完全没有吃东西的心思，独自一人想要在一个陌生的地方站住脚，确实不是一件容易的事，所以我看到你，我就觉得很亲切，很共鸣。”

我笑了笑，接着问道：“那后来呢？”

杨誉山继续说道：“后来我就顺着马路一直走，忽然一股很香的红烧肉味吸引了我，就在马路边，一个三轮车，几张桌子几个凳子，一个简简单单的地摊，就是现在这家店的老板和老板娘，我就找了个位置坐下，老板娘问我吃什么，我说随便吧。不一会，一碟红烧肉盖饭就端上来了，因为时间比较晚了，所以只有我一个食客，老板收拾完就坐在了我对面，他好像看出了我很沮丧，对我说：“虽然人生的艰难会带给你难以忍受的痛苦，但是呢，你还是要去寻找这中间的快乐，从痛苦中寻找属于自己的快乐，你就会发现，区区小事不过如此。”

我拍桌子说道：“这可真是至理名言啊，这老板应该很有修养。”

杨誉山点点头，继续说道：“说实话，当你整个人都处在阴暗中，仅仅那一丝透出来的阳光就可以照亮整个世界，从那以后，我每天晚上下班都回去吃他们家的地摊，后来我才知道，两口子也是外地务工，自己做点小买卖，白天男的跑出租，女的在家看孩子，晚上男的再出摊等媳妇把孩子哄睡着，再来地摊帮忙，他们后来知道我的职业，就委托我帮他们找房子，从租到买，再到现在的店铺，这一转眼五年过去了，店里也有一些同事，想来抢这个客户，来他店里吃饭的也着实不少，但是没有一个抢过去的。”

我说道：“这就是信任啊。努力的过程被别人见证，这个人就是你生命里的那道阳光，就会时刻照亮你。”

杨誉山笑道：“哈哈，果然大学生就是出口成章啊”

吃过饭，回到店里，还有一些休息时间，杨誉山说道：“小徐啊，你在店里休息，一会我回来跟我去看房。”

我点点头说道：“好的，没问题。”简单的接触，他给我的感觉很踏实，而且对我很尽心。

我拿出手机，刘玥十分钟以前发来信息：哈喽，忙吗？

我回复道：刚才去吃饭了，没看到，你吃饭了吗？

我正准备看会视频，屏幕还没切过去，这姑娘信息就发过来了：晚上有空不，请你吃个好吃的。

我想了想，这女孩子主动约男孩子，拒绝的话着实不好，就回复道：可以的，去哪啊？

接着刘玥发来一个位置，我看了看地图，五公里左右，不算远，我回复道：晚上见～

下午两点，杨誉山回来了，进门就说道：“小徐，走啊，跟我去看房。”

我赶忙起来收拾了一下，带上笔记本和工牌，跟着就出发了。

看房过程没什么可说的，下午的一个小细节，让我对这个师傅的好感更多了一层，因为在进单元门时，杨誉山开着门，让客户先进去，客户刚踏进门，就开口问道关于房子的问题，杨誉山跟着走进去准备回答，我也跟着后边进去，他进去以后还是下意识的用手掰着单元门，另外一只手放在我肩膀旁边，好像在护着一个孩子一样，直到我进来，他才放开门。

我笑了笑，有这么一个师傅，知足了。

晚上下了班，我先回了家，约饭的地点距离我家比较近，可以步行过去，我收拾一番，打开手机看了看余额，心里有点发慌，启动资金已经被我消费了不少，还有不到两千，而且发工资也要下个月15号，今天刚刚12号，月底还要交房租，也就是说留给我的闲置资金已经不到一千块了。

不过答应都答应了，总还是要去的，晚上九点，我来到定位的地方，这是家海鲜自助餐厅，光看这个门头装修就知道消费等级不低。

我正在观察之际，忽然又有人拍我肩膀，这次不用看就知道是谁了，不过我一转身，还真被我猜错了，是王梓。

自从上次加完好友，就再也没见过面，我一时竟有点惊讶，说道：“是你啊，我还以为～”

王梓好奇道：“你以为谁啊？”

我摇了摇头，说道：“没事没事，怎么在这碰见你了？”

王梓说道：“我等人，你呢？看你好像也在等人吧？”

不一会一辆高级轿车停在我俩跟前，车上下来一个潮流打扮，黄色飞机头的男人，对着我就是一通打量，然后转身对王梓说道：“走吧，阿梓”。王梓说道：“这是我男朋友，晁然，这就是之前我跟你说过的在车站帮过我的那个人，叫徐严”

我笑了笑说道：“你好”然而这个哥们并没有搭理我，反而一脸正色的说道：“那上次就谢谢你了，原本应该需要我的时候，被你捡了漏。”

我刚要说话，“什么叫捡漏，我男朋友那叫善良，不然这社会谁肯帮陌生人！”

我回头一看，这次没猜错，刘玥大方的走了过来，直接挎上我的胳膊，说道：“要不要一起吃个饭，我请客。”

话说刚才还一脸正色的晁然，这会眼珠子像是要掉出来一样，盯着刘玥上下打扮，王梓说道：“这是你女朋友吧，不用了，我们吃过饭了，走吧晁然”

说着拉起一脸懵的晁然上了车，径直离去。

看着车开远了，刘玥放开了我胳膊，说道：“这种花花公子多的是，那个女的谁啊，你前女友啊？”

我无奈的说道：“别瞎说，我俩就见过一次。话说，你好像迟到了吧？”

刘玥说道：“别提了，先吃饭吧，我请你，你应该庆幸我还能出门见你”

我继续问道：“出什么事了？”刘玥还没回答，就拉我进了餐厅。

吃饭之余，我问道：“刚才看你好像认识那个男的？”刘玥说道：“别提了，我大学同学，富二代一个，花花公子，全校出了名的，不过好在我俩不在一个班。”我笑着说道：“不然你也肯定也被霍霍了。”刘玥白了我一眼，自顾自的开始吃东西。

第二天早上我早早来到了店里，刚进门，电话就响了起来，有客户看到了我发在网站上的房子，我约好了时间，正准备问客户电话，杨誉山从后边把我拉进了会议室，小声说道：“心里记下来，别念出来。”记好了联系方式，我问道：“怎么了？杨哥。”杨誉山摇摇头说道：“门口坐前台的那个女的，看见了吗。叫高丽娟，店里人都叫她高姐。出了名的撬客户，抢单子。”我说道：“这不违规啊，同店也撬啊。”杨誉山无奈的摇摇头，说道：“其实吧。也不怪她，家里有个上学的孩子，老公残疾，还有父母要照顾，全家压力都在她身上。所以有时候王哥就睁只眼闭只眼，店里人呢只能自己多加小心，别留机会就得了。”

听杨誉山这么一说，我又瞬间心软了，果然不仅仅是可怜之人必有可恨之处，原来可恨之人也必有可怜之处。

吃过饭，回到店里，开过早会，我坐在了前台最左边的位置，老王笑了笑，对我说道：“看来，你师傅教育的不错啊。”

杨誉山这会在外边抽烟呢，我说道：“那也要感谢王哥带我入行，给我分配师傅啊”

老王笑了笑，说道：“工作状态可以学，但是不要学你师傅售后哈。”

我诧异道：“怎么了？”李鹏飞说道：“你师傅做业绩一绝，虽然成交过程很快，但是呢，基本上每一单后续都会出现各种各样的纠纷，所以得了一个外号叫做单必纠”

老玩接着说道：“虽然他纠纷很多，但是人家能够自己协调好，也是本事，我记得之前有一个单子，房子看好了，他就收了客户定金，因为看完房都已经快半夜，所以他就先替房主收了定金，打算第二天再交给房主，可是第二天房主自己涨价了，涨了40万，就这一晚上功夫，房主没收到定金，肯定不存在违约，客户交了定金，退钱肯定是不乐意的，但是40万的差价，谁来补？”

我好奇的问道：“后来呢？”

老王继续说道：“后来协商无果，你师傅就把客户约出来，俩人从下午四点吃饭喝酒喝到了凌晨两点，稀里糊涂的俩人就把合同签了，客户也认了，就这么解决了。”

我点头道：“厉害啊。”

李鹏飞说道：“这个师傅能力确实突出，你多跟他学学肯定是没问题的。”

正在说话之际，门口有个六十左右的老大爷正站在门口往里看，杨誉山正在外边抽烟，蹭一下就扔了烟窜到了大爷旁边，热情的说道：“您好，有什么需要我帮您的么？”

大爷说道：“我有个房子想出租，你这能给租吗？”

杨誉山说道：“当然可以，来，您进来店里详谈。”接着杨誉山把大爷带进了店面，这个客户自然就是他的了。

一进门，杨誉山说道：“小徐，快，大爷要出租房子给登记一下。”

没想到，送上门的生意杨誉山就这么给我了，我赶忙站起来招呼大爷坐下，问道：“您哪里的房子要出租，我帮您登记一下。”

大爷说道：“就在后边昆山园，四楼的房子，76平米的两室，能租多少钱？”

这是我入职以来第一个业务，我细心的帮大爷讲解，聊天过程中，我得知大爷姓李，原来他要搬去和儿子一起住了，自己的房子也舍不得卖，只能出租了。

登记完房源，李大爷就要走，杨誉山上来问道：“李大爷，您的房子现在可以看看吗？”

李大爷说道：“可以啊。就在后边小区。”

虽然六十来岁了，大爷腿脚还是蛮利索的，去看房路上，杨誉山说道：“这样的登记完以后，不要直接让他走，问问房子能不能先看一下，了解了解好推广，把实勘照片拍回来，然后上传系统，你看这大爷岁数也不小了，来回看房也不方便，一会问问能不能留个钥匙，这样整个房源的一旦出租出去，实勘，钥匙，房源三个业绩都是你的。都是有收入的。”

我连忙点头道：“师傅不愧是师傅，就是牛啊”

杨誉山笑了笑：“别吹我哈”

房子在4楼，装修不算多么新潮，但是却很干净，典型的老年人居住风格，我拍了照片，问道：“李大爷，您看您也不住在这了，有看房您还要辛苦来回跑，要不您留在我们店里一把钥匙，有客户我们直接带过来看。”

大爷犹豫了一下说道：“还可以这样吗？安全吗？我这屋里还有家具啥的呢。”

我刚要说话，杨誉山说道：“没关系啊，您放心，我们店就在这，有什么问题您可以随时过来。”

大爷想了一会，说道：“房子钥匙一共三把，我留给你们两把，我自己留一把，可以吗？”

杨誉山说道：“当然可以。”说着从兜里拿出了钥匙收条。我不仅感叹，我还是年轻啊。

拍完照片，收了钥匙，我们回到店里，我说道：“杨哥，你把你权限账号密码给我一下呗，我把这些登记到你权限上”

杨誉山笑了笑：“不用不用，我不做租赁业务，都是你的。”

我笑着说道：“那就谢谢师傅了哈”

杨誉山接着说道：“你可以把这套房子发到你的外网上边，这样推广更多就更有机会了。有客户打电话问你，你也知道怎么说，这房子你也看过了，介绍起来肯定更加自信，记住，销售首先要自信，咱们是专业的。”

吃过午饭，杨誉山又不见了，我坐在工位上休息，好巧不巧，这时候来了一个陌生电话，我接了起来：“你好，哪位？”

对方是个女的，说道：“你好啊，小徐同学，你这房子还在出租吗？”

我一听这个声音，我就知道，肯定是她。我说道：“好玩不？”

对方笑了起来，说道：“就知道骗不了你，这房子你收的啊？”

我说道：“对啊，今天刚登记，有钥匙随时看，欢迎带客户。”

刘玥说道：“好嘞，徐大爷。”

中午上班前，给老妈打了个电话，汇报了一下成就，老妈感叹道：“可以啊，手里还有钱吗？”我犹豫了一下说道：“有！马上就发工资了。”

聊了一会家常，挂了电话，一个穿着邮递员服装的人走了进来，我站起来说道：“您好？你找谁？”对方说道：“问一下徐严在吗？”

我回答道：“我就是啊，什么事？”

邮递员说道：“有你的一个快件，签个字吧。”

邮寄的是个信封，银行发来的，和工资卡是一个银行，我拆开一看，是一张信用卡，额度3000。我正在研究，杨誉山走了进来，看我手里的卡，说道：“公司给办的，免审核，一般办了工资卡都会送一张信用卡，我们都有，你王哥那个卡都快10万了。”

我松了一口气，这个卡可以暂时救急了。不然到下个月发工资我就真要勒紧裤腰带过日子了。

三个月的时间很快就过去了，我慢慢从一个职场小白成长成一个专业经纪人，除了这三个月只做了一单租赁业务，人家刘玥都已经开了十一单了，身为男人的我，自己只有暗暗着急的份。

今天已经是第四个月的第十天了，这天我早早来点店里，坐在座位上暗自着急，杨誉山看出了我的想法，劝我说道：“小徐，你不用着急，这一行其实就这样，半年一年不开单的也有的是。只是一定要稳住心态。因为第四个月开始就没有保底了，所以要更加努力。”

我点了点头，说道：“我就怕努力还是没有结果。”

杨誉山说道：“首先你自己就不能放弃，我不会给你喝心灵毒鸡汤，别听别人总说越努力越幸运，你细品，努力才能幸运，他为啥不告诉你努力等于直接成功，所以说还是要靠自己，努力你的运气会变好，但不一定代表你就会成功，所以只有不忘初心，你才能做的更好。”

不得不说，业务精英的师傅说话就是有分量。

三个月的时间，我只拿到了基础的保底，而第四个月开始就没有底薪了，也就是说不开单等于没饭吃。

杨誉山跟我说：“我觉得你要不直接学习买卖房屋，这样佣金多挣得也多，说实话，你做租赁我看你一个月未必能够做够十单，你可能觉得一个月还凑不够十单吗，但是你平均来看，你需要至少三天就签约一单，这其中包括了获取客户，带看，签约，但是如果是买卖，你一个月或者俩月签约一单，我觉得你的收入也不会比租赁低，所以我的建议是，快速上手。”-----------------------------------------------------------------

我说道：“我也想过，但是我怕我跟不上节奏会适得其反。”

杨誉山意味深长的说道：“没关系，有我呢，我带你。”

下午杨誉山整理了一份关于买卖房屋流程还有话术给了我，果然，买卖要比租赁难的多，闲暇之余，我好奇的打开了公司系统里的业绩排名表，第一名赫然出现的杨誉山的名字，本月业绩已经五万了，这个月才刚刚过去十天，也就是说十天他的工资就已经两万多了。羡慕的同时随之而来的就是好奇，我很好奇他哪来的这么多业务。

这时，杨誉山走了进来，我关掉了界面，说实话这样的业务经营我也是第一次见，杨誉山问道：“怎么样了？”我回答道：“确实挺难的。”

杨誉山笑了笑说道：“你单纯的看资料，肯定会觉得很难，但是只要你成交一单，后续就会变得简单了，不是都是纸上得来终觉浅嘛，实践一下比你死记硬背好几个月都强，依我看，你先学学话术和基本知识，然后直接上手打电话邀约。”说着递过来一个本子，说道：“这些是我这几年积累下的客户，但是目前都没有成交，你可以着手打电话问一下”

说实话，我真的很感激能够遇到一个这样师傅，我有些感动的接过了本子。

下午就开始着手打电话。不得不说确实省了不少功夫，一下午的功夫我就打出来三个意向客户，这可把我高兴坏了。

临近下班之际，杨誉山问我：“怎么样了？小徐，有客户吗？”我回答道：“有了，有三个意向，明天我找房子，师傅，你跟我一块去带看吧”

杨誉山立马精神的回答道：“可以啊，邀约你自己进行就可以，我不参与了哈”

我使劲的点了点头～～～～～

杨誉山给我的客户电话，我忙活了两个月，只有带看却没有成交，天气渐渐的冷了起来，市场马上就要进入暗淡期了，我的积蓄早在两个月以前就花光了，现在的所有花销用的都是信用卡，而卡内的额度也被我用的不剩多少了，再这样下去，真的就只有挨饿了。但是眼下是万万不能跟家里要钱的，虽然我涉世不深，但是我明白，有些事始终还要靠自己面对的。如果遇到挫折就退缩找后盾的话，那么这道坎自己是始终都迈不过去的。

杨誉山似乎知道了我的经济情况，每天中午他都会主动叫我出去吃饭，然后自己去买单，很多时候我们觉得当自己或者别人困难时，你直接给他钱去解决这样多好，事实并非如此，反而会让两个人的关系出现隔阂，所以杨誉山只能用这样的方式帮助我，有好几次我不想这样，但是奈何师傅却一直要我跟着他一块去。我也知道这不是长久之计，所以我能做的就是更加努力去开单。

事实上，我并不是那种会把压力完美的转化为动力的人，反而会更加消极。

这天周一，天色灰蒙蒙的，很符合我现在的心情，我依旧麻木的呆坐在电脑前，因为中午的原因，大家都出去吃饭了，杨誉山今天休息。

我正准备趴桌子上睡一会，就听见有人喊：“有人吗？我要买房子”

我抬头一看，刘玥来了，我无力的说道：“是你啊”

见我这种状态，刘玥说道：“我滴妈，徐大爷，这怎么见面还不如聊天呢。这么丧气。”

我说道：“哎，这不是长时间没开单，着急呀”

没想到刘玥噗嗤一声笑了出来。边笑边说道：“什么开单不开单，就是没挣钱，发愁呗。”

我被她笑的无语了，有些烦躁，这火上加油还是浇的汽油啊。看我有些不高兴，刘玥回身从包里拿出一个袋子，递给了我，说道：“打开看看”

我打开袋子，里边是一条黑白线条相间的围巾，我惊讶道：“送我的？”

刘玥笑道：“不然呢？给你洗脚用？？”

我笑了笑，说道：“谢谢，对了我差点忘了，你怎么来了？不用上班吗？”

刘玥无奈的说道：“我滴妈，你总算想起来问了。”我有点尴尬的笑了笑

刘玥白了我一眼说道：“今天我休息，天冷了给你徐大爷送个围巾别冻着，还有啊，这围巾可是我自己织的”

我拿起围巾看了看，我笑着说道：“您这手艺可以啊，连商标都能织出来呢。”

刘玥咬牙切齿的说道：“你知不知道看透不说透，朋友有的做。”

我赶忙道歉道：“不好意思不好意思，开个玩笑嘛”

话音刚落，杨誉山电话打了进来：“徐啊，你在店里不？”我说道：“在啊，怎么了？”杨誉山说道：“一会儿会有一个来店里面试的，你先跟他聊聊，让他填个简历，然后他要是有你解答不了的问题你就让他直接问我就行，最好能留下哈”

我答应好，挂了电话，刘玥问我：“你要出去？”我说道：“不是，我师傅让我一会接待一个面试的，有点奇怪？”

刘玥说道：“这怎么了？店长招人很正常啊”

我说道：“我师傅不是店长啊，面试也不可能是他啊，而且我们店长有我的联系方式，要真是店长招来的何必让我师傅通知我呢。”

刘玥说道：“对哈，那你就别想那么多，这也不关你的事。你忙吧，我先走咯，下午我去逛街，你有啥想吃的吗，我可以帮你带回来。”

我说道：“没有没有，等我开了单我请你吃。”

刘玥刚要出门，门口就进来一个和我年纪相当的小伙子。

“你好，我是来面试的。”

我说道：“好的，咱们去洽谈室。”接着我转身对刘玥说道：“我先忙了啊，不送你了，拜拜。”

面试的小伙子是东北人，跟我年纪一般大，叫陈远东。他说话很随和，给人感觉很踏实。简单聊了聊，彼此挺满意的，我告诉他有问题可以继续跟店长沟通，然后客套了一下，他就走了。

下午我正在门口透透气，“徐～干啥呢？”

我转头一看，杨誉山正走过来，旁边还跟了一个个头比他略高的女人，长相很好看，身材也很好。杨誉山走了过来，那个女的就在不远处等着。杨誉山说道：“面试的咋样啊？聊得如何？”

我说道：“挺好的，俺俩聊的挺投缘，我感觉他能来上班。”

杨誉山说道：“那就好，辛苦了。”我笑着问道：“这个我应该叫师母吧”

杨誉山笑着说道：“晓彤～你来～”

女的慢慢走了过来，杨誉山说道：“我女朋友，周晓彤”然后转头对周晓彤说道：“这就是我跟你提起的，我的新徒弟，徐严。”

我赶忙说道：“师母好～”周晓彤笑了笑。

我接着对杨誉山说道：“杨哥，我想问你个事可以不？”

杨誉山打了个手势，我俩往边上靠了几步，杨誉山小声问道：“如果我自己出去做店长开店，你跟我走吗？”

我先是愣了一下，接着说道：“杨哥，你如果不嫌弃我业绩不好，我肯定跟你走。你去哪我去哪。”

杨誉山点了点头，拍着我肩膀说道：“不～有什么可嫌弃的，言重了，我相信你，咱们的总监打算扩展一下市场，已经跟我谈过了，让我去找一个店面，自己做店长，但是最好是带着人带着业绩过去，你是我第一个徒弟，也许咱们挺投缘的，我很想带你走，如果你能在我晋升之前来一单业绩，我觉得这样会更好，但是你也不要压力太大，凡事尽力而为。”

我用力的点点头，从我来到这个店面，杨誉山不仅在业务上帮我，而且还在生活上帮我渡过难关，无论如何我也不能让他丢脸了，这是考验我的时候了，我要更努力。

晚上八点所有人都下班了，我还在店里搜集房源，熟悉房源，不一会儿有人敲门，我赶紧站了起来，刘玥来了。我起身离开座位走了过去，说道：“你怎么来了，天冷了大晚上你还不回家。”

刘玥坐下说道：“我就知道你肯定没走。”

我笑了笑，接着刘玥从包里拿出了一个三明治一盒牛奶，放在我面前。

接着说道：“吃点东西吧，这个三明治可是网红店，我排队买的，牛奶是隔壁超市买的，还是热的，赶紧吃吧。”

我莫名的有些感动，我边吃边把今天下午的事告诉了她，刘玥看了看手机，说道：“时候不早了，你收拾一下下班吧，我也该回去了，陪我去地铁站。”

忙活一天确实累了，我关灯把店门锁好就陪着刘玥往地铁站走。夜晚的路上很安静，谈不上多冷，但是有风，我拿出围巾给刘玥围上。

她看了看我，说道：“我现在回答一下你刚才的问题吧，其实咱们都是刚刚进入社会的人，通常的内心努力是发挥不出几成的，我觉得这对你来说是个机会，你根本没必要把它看做压力，而且你努力做出业绩，你自己有收入，还可以证明你自己，还可以给你师傅争光，很多时候，我们总是觉得为别人，其实我们也是在为自己。一举好几得的事，我觉得最重要的是我们还年轻，我们就豁出去赌一把，就看看我们能不能在绝境中逆袭，我对你有信心。”

这番话对我触动很大，是啊，压力不一定死负面的，努力去赌一把，年轻，我的容错率很高的。我停下脚步，转身看向刘玥，她也转身看着我，我双手握住她的肩膀，她脸红的低下头，我笑了笑说道：“你那三明治哪买的？我还想吃～”

刘玥先是愣了一下：“你大爷！”

从那天晚上开始，我开始觉得努力有了方向，生活也开始慢慢变得艰苦，渐渐的我开始变成了一日两餐，有时候中午只买一张大饼，剩下的晚上吃，基本上每天都是大饼就水，偶尔杨誉山会帮我带外卖回来，后来我不让他带了，我说：“有时候考验不一定是考验，我更愿意把它看作最自己的历练，想吃好吃的么？去努力啊！”

慢慢的，虽然我的单量并不多，但是我的业务能力很熟练，这天，如往常一样，我一大早就来到了店里，仔细查看今天新出的房源，准备推广，这时候，门口有人进来了，我抬头一看，红色自来卷短发平头，一件黑色毛衣，黑色保暖运动裤，灰色运动鞋，一看就是晨练的标配，年龄看着有四十岁左右，一个大哥，看样子是个意向客户，我起身说道：“您好，有什么可以帮您的”

大哥也不客气，一屁股坐下来，说道：“你们这有没有新楼盘。”我回答道：“有的，现在主卖的学区新楼盘，护城河边，地理位置很好。”

还没等我说完，大哥说道：“我看好多中介都关着门，还没开，为啥你们这店这么早营业？”

我说道：“啊～我是新来的，刚干有几个月，有句话叫笨鸟先飞嘛”

大哥笑了笑，点了点头，然后起身说道：“你安排一下吧，我回家换身衣服，一会我再过来。你带我去看看吧。”

我惊讶道：“啊～好～好的”

大哥走后，我立马给杨誉山打电话，把情况一说，杨誉山说道：“客户电话呢？”

我才反应过来，说道：“我好像忘了要了，光激动了。”

杨誉山五秒钟没说话，然后说道：“等我！我马上到店里！”我心想完了，这下杨誉山得骂死我。

出乎我意料，杨誉山到了店里并没有说什么，而是告诉我让我耐心等等。我低头说道：“对不起啊，师傅，我给忘了。”杨誉山笑了笑说道：“没事啊，正常，我第一次也这样。”

就这样，我们在门口一直等到十点半左右，远处一缕红色自来卷吸引了我注意，我赶忙拍着杨誉山说道：“杨哥杨哥，来了来了。”

说完我俩就迎了上去，大哥问道：“都准备好了么，去看看吧？”

我回答道：“好的，我介绍一下，为了更好的为您服务，我特地把我师傅叫了过来”

大哥点点头，跟杨誉山握了握手，接着大哥说道：“坐我车去吧。”

说完，大哥开着他那辆和我岁数差不多的夏利就出发了，还是个手动挡的，不过大哥开的挺溜的，不一会就到了售楼处。

看房流程很简单，楼盘介绍，区域介绍，周边配套接着去看了样板间。

大哥跟自己夫人一块住，所以我们看的都是155平米的三室，接连看了好几个，我问道：“哥，您还满意不？”

大哥围着屋子转了一圈，咂叭了咂叭嘴，说道：“总感觉查了那么一回事。”

销售经理说道：“还有189的户型，五室，但是是洋房价位也高一些。”

没成想，大哥直接说：“那就去看看吧。”

一进屋，看了样板间，大哥总算笑了，说道：“对对对！就是这个意思。”

杨誉山冲我使了一个眼色，我赶忙问道：“哥，这个还满意吗？”大哥说道：“是学区房对吧，配套啥的都是真的对吧？”

销售经理立马上前一步说道：“肯定的，这个是不会撒谎的。”

大哥接着淡定的说道：“走吧，算算多少钱。”

我惊讶了一声，说道：“大哥，这？？”大哥说道：“我知道你要说什么，买房子是眼缘啊，我觉得可以就行，你不用顾虑太多。”

交易大厅，大哥悠闲的喝着茶水，销售经理正在算费用和总价格，189平米，单价35000一平米，就是六百六十多万，现在优惠价就是六百六十万，大哥点点头，销售经理问道：“现在按揭，您首付需要.....”还没等客户经理说完，大哥摆手打断道：“谁告诉你我按揭的”我们三个瞬间蒙了，真是人不可貌相啊。大哥笑了笑，接着说道：“这样，我呢今天先付一饿大额定金，剩下的我按周交，一个月也就是四周内我交齐可以吗?”

销售经理当然同意，下一步就是签合同了，后续流程我们不用管了。公司跟新房售楼处都有固定合作，定金一交，合同一签，返佣2％纠到账了，六百六十万，2％的返佣就是13万2，按照提成35％也就是四万多工资，大哥还要留下办手续，我跟杨誉山就先回店里了，还没到店里，群里喜报就已经发出来了，业绩也随即到了公司账户了。

我开心的像个孩子，留下了激动的泪水，熬了这么久总算看到曙光了。打车到了店，我刚要付款，我发现，我的银行卡余额只有个位数了。信用卡也没有钱了。工资最快也要下个月才发，可是眼下我都快生活不下去了，不过结果总是好的，也算对得起我吃了那么多天大饼了。刚到店里，所有人都起立鼓掌，这个业绩绝对算是很高的了，单业绩超过十万，这绝对是个神话。

中午杨誉山要请我吃饭，我拒绝了，转头去后边买了一张大饼，吃了一半，剩下的放在了包里。

吃过饭，杨誉山回到店里，我把他叫到了会议室，说道：“杨哥，我想跟您说个事。”杨誉山拿出手机，说道：“用多少？我转给你。”我赶忙拦下，说道：“我不是这个意思，我想说我能不能把工资提前预支出来，我知道是个特殊，但是我目前真的需要，我......我.......我快生活不下去了。”

杨誉山说道：“你这孩子，我先给你，等你发了工资再还我行不？”

我说道：“我不太想这样，这样花的钱也不自在。”杨誉山无奈的摇了摇头，说道：“等我一会吧。”说完拿手机走了出去。

不一会，杨誉山推门进来了，笑呵呵说道：“去找赵总吧，就在你上次去的那个店里，他给你开条，你再去总部财会那里，就可以领钱了。”

我边往外走，边说道：“谢谢杨哥！”

来到赵总办公室，我敲门进去，难得在赵拓脸上见到笑容，赵拓笑着对我说：“年轻人就是活力无限，加油。”说完便给了我一个盖章的纸条，是工资预支的申请，我拿着又赶紧往公司那里跑，等我到的时候已经是下午四点了，我急急忙忙的跑到财会科，财会科负责的叫张海霞，她去下边店面做业务培训了。

我在公司通讯录找到了她的电话，对方接了起来，我问道：“您好，张主任我是昆山路店徐严，我来找您申请工资预支。”对方说道：“我现在回不去，等我一会吧。”说完挂了电话，没办法，等着吧。

一个小时一个小时的过去了，公司人慢慢的都走了，只留下几个加班的，我在楼道里找了个地方靠墙坐了下来，八点多的时候，电梯开了，张海燕走了出来，我赶忙迎上去，说道：“您好，张主任。”张海燕惊了一下，说道：“妈呀，吓我一跳。你是？”我说道：“我是昆山路徐严，我这有个预支申请，您审批一下。”

张海燕上下打量我一番，说道：“至于吗？”我没有说话，她带我进了办公室，一通操作以后，说道：“好了，可以了，今天估计到不了账了，明天吧。明天自动就会到你卡里了。”

我激动的说道：“谢谢张主任。”张海霞没有说话，白了我一眼就自顾自的下班了。

我出了公司，看着手机里的余额，我打开地图，距离我家有十多公里，我不打算坐车了，因为这点钱，还要保证我明天有饭吃，所以我决定走回去，我拿出了包里的半张饼，坐在路边，吃了起来。

就在这时，一双白色帆布鞋进入了我的视线，看对方的这双鞋，应该是正在面朝俯视我。

我抬头看去，黑色牛仔裤，再往上一件白色棉衣，依旧是那张熟悉的面孔，通红的双眼里哽咽着几滴泪花，马尾辫齐刘海虽然造型朴素却不失那一份单纯的美，是她，这个城市就是这么小。让她看到了低谷的我，我站起来，愣在原地，一动不动，生怕破坏了这份安静，身边似乎只有那细细的寒风，刘玥似乎再也控制不住了，抱住我哇的一声哭了出来。

我把手抽出来轻轻放在她后背上，另一只手从包里拿出纸巾，帮她擦去眼泪，片刻激动后，她冷静了下来，但是双手还是没松开，趴在我怀里说道：“你为这么要这样？为什么不告诉我？”我轻轻推开她说道：“我一个大爷还能让你一个姑娘帮我解决难处？”

刘玥接着笑了起来，说道：“你来这干什么？”我激动的说道：“我告诉你个好消息，我开单了，大单。”接着我一五一十的把过程告诉了她。然后问道：“这大晚上你怎么没回家？”

刘玥支支吾吾的说道：“我.....我和我爸吵架了，心情不好出来逛逛”

我拍了拍她的头说道：“这没啥大不了的”她像个孩子一样点点头，然后转身拦下一辆出租车，一张百元大钞给了司机，说道：“师傅，麻烦你送他回去。”

这个价钱都够围着城市绕两圈了，接着刘玥把我推上车，说道：“赶紧回去，到家给我发信息。”然后司机一脚油门车子窜了出去。

司机说道：“小伙子，这女朋友对你真好啊。”

我随口附和了一声，车到我家才花了20块钱，司机师傅找了我80的现金，我放了起来。然后拿出手机给刘玥发了信息：“我到家了。放心吧，晚安。”

“晚安。”

第二天一大早，我还是依旧早早地来到了店里，早会时间，老王笑眯眯的让我讲解一下这个大单的来源..........

早会完毕，杨誉山把我叫到会议室，说道：“下个月月会你是咱们大区的TOP销冠了，准备一下，要上台发言的”

我笑着点点头，杨誉山接着说道：“有没有考虑晋升一下客户经理带人啊。”

我说道：“我觉得我还不够成熟啊，杨哥，再说了我这一单也不够啊。”

杨誉山说道：“加上你之前的业绩，租赁业绩就够了啊，晋升以后提成高。”

我犹豫了一下，杨誉山见我没说话，接着说道：“没关系，你考虑考虑，多历练历练也可以，这单真的很漂亮，继续努力哈”

其实，我目前更关心的是我这个工资啥时候到账，因为我兜里的钱只够今天一天的饭钱了，我不停的在刷新着手机银行的APP，杨誉山走了过来，我赶紧放下手机，打开电脑，杨誉山笑着说道：“没事，这个月都进top了，你可以放松一下。”我不好意思的笑了笑。

中午所有人都出去吃饭了，我自己留下看店，我还在刷新着APP。下午上班我还是没有心思工作，我刷新刷的我手都酸了，于是放下手机准备去门口透透气，刚要起身，叮的一声，接着又是一声短信的声音。我急忙打开手机，APP和手机短信同时来的信息，您的账户入账人民币46200元。

我差点没有按捺住叫了出来，杨誉山从外边进来了，悄声说道：“走吧，下班我给你打卡，把你权限账号密码发给我。”

我笑着说道：“谢谢师傅。”接着一溜烟冲出了店。

四万多的工资，几个月的辛苦换来的，此刻的我只想好好吃一顿，我先把信用卡的钱全额还清，还剩4万3，接着把钱都取了出来，看着眼前的现金，我居然不由自主的落泪了，然后我留出来1000现金放在钱包里。接着把剩下的钱全部存进卡里。

从银行出来，我感觉身边到处都是阳光，所有人都在阳光下开心的笑着，果然生活在阳光里，遍及之处皆是光明啊。

我边往家走，边给刘玥发信息：我工资到账了，领导特批我可以早走，一会我去你店里等你吧，晚上我请客。

隔了好一会，刘玥回复道：好啊，那我选地方，一会见。

人在忽然间有钱以后，都会出现报复性消费行为，是的，我就是，我去了趟手机专卖店，以旧换新又补了4000元，换了一部最新款的手机。说实话，有点心疼，不过犒劳自己的辛苦还是可以的。接着我给老妈打了电话，老妈第一句就是：“你个死孩子，这都多久了，都不给家来个电话。”我笑嘿嘿说道：“最近比较忙，我最近成交了一个大单，拿了提成，我给你转了点钱，你收一下哈。”老妈并没有关心我转了多少钱，而是一个劲儿问我有没有犯法，钱挣得干不干净之类的，真的是话不投机半句多，我急忙应付过去，挂了电话。

接着我去了商场，买了两身衣服，准备晚上去见刘玥的时候穿，我现在才知道，人不知逢喜事精神爽，人有钱一样可以精神爽，看来这一行是选对了。

晚上八点，我来到刘玥店门口，她已经换好便装门口等我了。见我到了，笑着冲了过来，要不是我后退几步，这家伙能直接撞进我怀里。

店里同事出门时看到了刘玥问道：“哎呀，刘玥，这是你男朋友吧。”

有眼尖的说道：“这个好像就是一笔大单进top的经纪人”我感觉当时的我就像是回村进村口被那帮晒太阳的老头老太议论的那个重点对象，应付完这个一声声的询问，我跟刘玥总算是离开了这个喧闹的人群。

刘玥说道：“我在附近找了一家西餐厅，价格还算合适，主要是大厨是国外来的，咱俩去尝尝。”

我点头说道：“可以，今天你说了算。我请客。”

果然不出我所料，人之所以挥霍消费是因为他拥有的比失去的要低得多。两份牛排，两份小吃，一个前菜沙拉两杯饮料就花了小一千块，看来今天钱包里这点现金可以贡献出来了。不过既然说了请人家吃饭，这点消费还是要承担的，感觉更多的像是在约会。

吃饭之际，我们聊了很多，包括大学的生活，家庭甚至个人感情，刘玥在大学谈过一个男朋友，但是仅仅三个月俩人就分手了，原因很简单，那个男的移情别恋，像这种大学劈腿，恋爱出轨的剧情数不胜数，这也就是我为什么大学不谈恋爱的原因，因为浑浑噩噩几年过去最后依旧要面对分手的痛快，何必为难自己呢。

吃过饭，我们出了餐厅，我说道：“这应该离你家不远吧，我送你回去。”

刘玥笑着点了点头，接着说道：“那你呢？”我说道：“我打车回去，对了上次你给我打车钱没花完还剩下了，我给你。”说完我就从钱包里拿出八十准备给刘玥，她一把抓住我的手，我看向她，就这么四目相对了一分钟，我把手拿了回来。接着转身双手握住她的肩膀，刚要说话，刘玥打断道：“别再问我三明治哪买的了，我不知道我路痴！”

其实从那天晚上看到了那条信息，我就知道她的心思了，只是作为一个男孩子，总不能傻傻的等着女孩子跟你表白吧，一个男人要主动一点，原本打算表白的心情，被她这一句话给我整破放了。

我噗嗤一声笑了出来，刘玥说道：“你是不是有话对我说。我想听，你可以继续说吗？”

我咳嗽了两声，说道：“我们认识这段时间，我感觉跟你在一起真的很开心。”刘玥打断道：“大哥，这么老套的话就别说了，直入主题吧。人是社会人，心是大学恋爱心可不好。哈哈”

我笑了笑继续说道：“其实，我很想问你一个问题，但是在今天之前我只是一个出社会的穷学生，甚至连自己在社会这条食物链的位置都没搞清楚，可现在不同了，我有了定位有了资本也有了工作的方向，我相信我会努力，会成功，所以我才鼓起勇气问你一句，你愿意做我女朋友吗？”不要总是把感情和金钱挂钩

刘玥愣了足足有一分钟，然后笑着说道：“第一呢我要纠正你一个误区，，社会的人不一定都那么现实，第二呢，就是我呢，爱玩爱闹爱玩笑，最恨渣男劈腿撬，你能接受吗？”

我笑了笑说道：“还真巧，我也是唉.................”

一个月后.....................

“上班了没？记得吃早饭哈。”这是我到店里以后要办的第一件事，

“这可真是太阳从西边出来了，不做你女朋友之前，我失踪了你都不带给我发个信息的。”

我笑了笑回复道：“这不正好证明我不会跟别的女生打情骂俏嘛”

接着刘玥发了一个表情包结束了这一大早的腻歪。

是不是看到这里鸡皮疙瘩掉一地，但是何曾想过，我们都年轻过，轻狂过，奋不顾身过，当然也腻歪过，但这并不代表我们经历过以后再用圣贤的眼光回顾以往我，所以我们不必要追究如何得矫情，大可把它当做青春的回忆，初来的爱情不正是如此么？

我看了看卡里的余额，还剩不少，这个月我又成交了一单买卖，过程呢比较简单，所以就不一一阐述了，不过事实证明杨誉山是对的，只要打破这个极限，捅破这层窗户纸，开单就变得简单多了。

这个月已经来到12月了，再有几天就要开月会了，我作为本大区业绩第一，是要上台分享的。

虽然我预支了工资，但是上月我还有一单，这个月还是有一笔不小的工资入账的，我打开网站，看起了房子，别惊讶，我可买不起，我是想不合租了，自己去整租一套一室就可以。

房源着实不少，我特别筛选了个人出租的房源，你们肯定好奇，我为什么不在公司系统里找，理由嘛很简单，卖盐的喝淡汤，编凉席的睡光床，要不就选择交中介费要不就昧着良心偷摸要房主电话，哪一种也不合适，所以还不如自己在外网上找要心安理得。

有钱飘了？合租不住了？不省钱了。你们错了，现在我不是一个人了，作为男生的私心，难道以后带女朋友回家还要带回合租房啊。怎么说也不太方便嘛，咳咳～～～

找到下午，总算看到一个合适的，是公寓，月租价格也不贵，主要是位置，正好在我跟刘悦距离的正中间，下午我借着带客户的理由，偷摸跑了出去，房子是精装修的，一室一厅一厨一卫，拎包入住，房东是个四十多岁的大姐，姓王，说话也很好，上一个租客是考研的大学生，刚刚退租。7楼带电梯，顶层是18层，作为一个房中介，看房子绝对是内行，简单了解了该了解的以后，我就付了租金签了合同，约定一周以后开始算起租日，我再搬过来。

那边的房子也顺理成章的退了，这是我第二次见牛国华，还是笑的憨憨的样子，一个劲问我住的咋样，直到现在我还没搞明白那天在车站的到底是不是他还是他故意玩我，不过人生嘛，哪来那么多答案，事不关己己不操心嘛。

还有一周我才搬家，所以我还要住一个礼拜，因为这段时间杨誉山和我经常出去找新店面位置，所以我没有空闲时间去搬家，因为有我做业绩，所以总部已经批准了杨誉山晋升店长的申请，现在就是找到合适店面，公司装修，然后开店就可以了。

因为这几天很忙，所以我跟刘玥的联系都靠手机，这一天早上我刚到店里，刚准备发个消息聊聊，门口就进来人了，我一看，这不正是前段时间面试的那个小伙子嘛。一进屋他就笑呵呵的走了过来，说道：“哈喽，又见面啦，杨店长让我今天来试岗报道。”

我笑着说道：“好的，那你会议室稍等，杨店长一会就来。”

陈远东刚进会议室，我这电话就响了，杨誉山打来的，说道：“徐啊，新人今天来公司，你给安排一下，让他跑盘，我今天有点事，我可能下午才能回去。”

我说道：“杨哥，这我可没咋有信心啊。”

杨誉山好像很着急挂电话，急匆匆说道：“就按照你刚来的时候的流程走就行，我还有事，等我回去再说。”接着就挂了电话。

等所有人上班后，开完早会，我跟老王要了一份跑盘手册。不知道是不是知道杨誉山要带我走，从我开单以后，老王就很少和我交际了。

我拿着跑盘手册来到会议室，按照我刚来的时候老玩跟我说的话，八九不离十的跟陈远东说了一遍，接着他就出去跑盘了，看着他走出去的身影，我心里感慨颇多，不知不觉我也成长了。

陈远东回来的时候已经是下午了，不得不说，还是我的跑盘手册水准要高，我看了一眼这歪七扭八的户型图就知道这是明显的凑合。我笑了笑说道：“挺好的，杨店长今天有点事，今天暂时先这样，你可以早点下班回去了，明天杨店长来了会给你安排具体的工作。”

第二天，店里刚开门，杨誉山就急急忙忙进来了，刚进门就问道：“昨天的新人表现咋样？”我说道：“挺好的，你昨天干啥去了杨哥？”

杨誉山说道：“一会下午跟我出去一趟。”刚说完，陈远东就来了，杨誉山给他安排好今天的工作，然后告诉他五点就可以走了，接着骑电车带着我就出去了。

来到一个老小区，回型筒子楼，我问道：“杨哥，来这干啥，有客户啊？”

杨誉山说道：“我买了一个这里的房子，在8楼。”

我惊讶道：“真的啊？你昨天不会是来这里抢房子了吧？”

杨誉山点点头，略带憔悴的说道：“这个房子是个凶宅，但是价格特别便宜，所以我才拿下的。”

我赶忙说道：“啊？这？是不是有点太唐突了？”

杨誉山说道：“我跟我女朋友结婚迫在眉睫了，她老爸总是问，所以我就赶紧捡漏买了一个，其实刚开始我也是拒绝的，只不过后来一想，这中华上下五千年哪片土地没死过人，要这么说的话处处是凶宅。”

我点点头说道：“说的也是，那咱们来干啥？”

杨誉山无奈的说道：“搬家啊，我叫了搬家公司一会就过来。”接着问道：“你不考虑买一个嘛？”我恐惧的摇了摇头：“不不不，实力还不允许啊，不过近期我不住合租了，我在金晶公寓定了一套一室公寓，下周你再帮我搬家去吧，哈哈。”

杨誉山说道：“你小子可以啊，不知不觉消费水平直线提升啊。”

我挠头笑了笑，杨誉山说道：“你老实交代，上次来店里找你的是不是你女朋友？”

我笑了笑说道：“那时候不是，现在是了..........”

说话间，搬家公司的货车就到了，后边还跟着一辆红色轿车，车上下来的不是别人，正是杨誉山女朋友周晓彤，就是我师母。我边帮着搬东西边说：“师母好”周晓彤笑着点了点头，接着对杨誉山说道：“你怎么把小徐弄来了，耽误人家上班时间。”杨誉山笑着说道：“这小子最近开了个大单，这点时间可耽误不了他。”然后杨誉山跟我使了个眼色，小声嘀咕了一句：“别提房子的事哈”我点了点头，打了个OK 的手势。

接着就开始了最痛苦的搬家流程，8楼没电梯，筒子楼回型楼梯可有得受了，搬家公司看了这楼梯都打怵，到底是杨誉山加了200块钱，他们才同意帮着把大件家电搬上楼。

房子不算大，一室的，典型的老小区老户型，进门一通到底，右手边两间分别是厨房和阳台，在外里走就是个大卧室，再往里就是阳台了。装修还可以，为了显得面积大一些，厨房特地做成了开放式的。

忙活完都已经是中午了，我跟杨誉山坐在地上喘着粗气，不得不说杨誉山挺疼她这个女朋友的，累活从来不让她动手，只让她帮着打打下手，周晓彤说道：“我下楼去买饭，你们想吃什么？小徐你想吃什么？”

我说道：“吃的什么都可以，师母你帮我买点饮料回来吧。”

周晓彤笑了笑，就拿上钱包出门了，她走以后，我看着这进气不如出气多的杨誉山说道：“师傅，你说是凶宅，这房子发生过什么啊？”

杨誉山深吸了一口气说道：“这屋里本来住了一对夫妻，外地务工来的，租的这个房子，那男的听说是个心理变态，三天两头打媳妇，后来还把自己母亲接了过来，这婆婆媳妇再加上这变态儿子，有一天这女的受不了了，趁着婆婆出去买菜的时候。就在这屋里割腕自杀了。后来我听说这女的死的时候已经怀孕了，出了这事以后，男的就带着自己老娘回老家了。房主一看这种情况，就赶紧把房子处理了，自己省心。”

我下意识的环顾四周，听杨誉山这么说，我都能深刻的感觉到这女的在临死前有多么绝望，真的，对于她来说，人间真的不值得。

叮铃～一声电话把我俩吓得差点跳了起来，我拿出手机一看，是刘玥。

开口就问：“我说徐大爷，您不会老的连手机都不会玩了把？”

我问道：“怎么了？”刘玥强忍着火气说道：“一上午我给您老人家发了十几条信息，这都中午吃饭了你也没回，跟我玩神秘感呢”

我笑了笑说道：“没有没有，我师傅今天乔迁新居，我帮他搬家来着。”

杨誉山在旁边坏笑着高声说道：“402房间，一男一女退房！”

电话那头直接挂断了，我心想这会玩大了，杨誉山也有些惊讶，赶忙说道：“快快快，快打回去啊，我开玩笑的，我帮你说。”

我这电话还没播出去，刘玥的视频电话就打过来了，我赶忙接起来，说道：“开玩笑开玩笑，我真搬家呢，你看你看。”

刘玥叹了一口气，说道：“我还想看看是哪家宾馆这么刺激呢，真失望啊，你要是敢和我玩弯弯绕，我让你死得难看。”

她刚说完这句话，屋子里瞬间刮起了冷风，就这个时候太应景了，难道屋子有了感应？

我赶忙岔开话题，说道：“你还没说啥事呢，怎么了？”

刘玥嘿嘿笑道：“我也签了有一个买卖单，我请了三天假，明天想出去玩玩，你要不要一起？”

我笑着说道：“这得看我师傅有没有你师傅那么通情达理了。”说完我坏笑的看着杨誉山，杨誉山无奈的点点头，说道：“行行行，回来以后做两万业绩给我补上。”

我说道：“没问题。”

刚说完，周晓彤给我们买饭回来了，吃过饭下午干活我更起劲了，因为明天开始要休息了，回来上班第一天就是月会时间，所以我决定趁着这个机会，好好的放松一下。

晚上回到家，感觉像是一口气生了十胞胎一样，全身都要散架了，想想自己马上就要在这个城市站稳脚跟，心里还是蛮欣慰的。

我们约的早上八点坐轻轨去市郊，坐游轮，农家乐。早上一大早我简单收拾一下，背上背包，来到轻轨站等刘玥。不一会，有人在后边拍我肩膀，我回头一看，还能是谁，刘玥笑嘻嘻的看着我，今天穿的格外休闲，白色带帽棉卫衣外边穿着白色棉坎肩陪着黑色休闲牛仔裤和白色旅游鞋。还戴了一顶白色圆毡帽。

我笑着说道：“还可以，挺准时，走吧，出发吧。”

刘玥一把牵起我的手就走，边走边说：“这可是咱俩第一次正式约会出去玩哈，别惹我生气。”

我笑着说道：“行～都听你的。”

我们坐上了轻轨，其实就是市区到市郊的直达地铁，因为是工作日关系，所以车上人并不多，从市区到市郊要两个小时，整个旅游路线就是游轮一天，晚上到农家乐，第三天去爬山。

坐车没一会，刘玥就靠着我肩膀睡了起来，我自己刷着手机看着攻略，网站上说农家乐附近那座山，后山还未开发，探险者需要自备好安全措施才可以进入，并且后山由于地理位置的原因经常会使指南针还有电子设备失灵，我心里笑道：“难道这还有现实版本的百慕大。”

我正看的入神，刘玥忽然说道：“我想去玩玩，嘿嘿。”

我哎呦一声，说道：“你没睡着啊，这家伙吓我一跳。”刘玥嘿嘿的笑了起来，但是丝毫没有离开我肩膀的意思。

车到站，我们先去了游轮，环市游轮并不贵，每人600元一天包含一晚住宿，我们拿了票，房间是个双人间，两张床，我笑着说道：“这为啥不是一个大床。”

刘玥说道：“我知道你在想什么，但是我不想，你要尊重我可以吗？”

我转身握着她的肩膀，她有些脸红的低下了头，我说道：“其实吧，我是担心我自己，男孩子出门在外一定要保护好自己。”

这顿巴掌还是没能跑得掉.....................

虽然是环市游轮，但是一路上景色还是不错，刘玥就是拉着我各种拍照，各种自拍，船上有酒吧，KTV还有自助餐厅和西餐厅。玩了一天，该玩的该拍的都完事了，我们回房间休息了一下，就去了餐厅，我已经定好了座位，靠窗景色最好。

刘玥除了点餐以外，还点了红酒，我看着她说道：“你喝酒啊？？能行么？”

刘玥说：“没问题，红酒我可以。”

我笑着说道：“我是担心我自己，你喝酒以后要控制住自己。”

刘玥看着窗外说道：“我真的很喜欢现在这种感觉，我只想多了解你一些或者让你多了解我一些。”

几杯酒下肚，刘玥话匣子就打开了。天南海北的聊了一堆有的没的，

我笑着说道：“你这好像不是要了解我啊，而且也不是在介绍你自己。”

刘玥看着我说道：“难道你从来不喝酒吗？一般不喝酒的人都有故事。”

我继续笑着说道：“你想听吗？”刘玥认真的点点头。